Vendere casa senza agenzia immobiliare: vantaggi e svantaggi

Negli ultimi anni, grazie soprattutto agli strumenti messi a disposizione dal web, è diventato molto più facile provare a vendere la propria casa in autonomia, senza affidarsi ai servizi di un’agenzia immobiliare.

Naturalmente vendere casa senza agenzia immobiliare richiede un maggiore impegno personale, sia in termini di energie che di tempo investito.

Ciononostante, organizzando bene il lavoro senza lasciare nulla al caso, è un’impresa possibile, redditizia e anche fonte di soddisfazione personale.

Vediamo insieme quali sono i vantaggi e gli svantaggi di vendere casa senza agenzia.

I vantaggi di vendere casa senza agenzia immobiliare

I principali vantaggi di vendere casa senza agenzia immobiliare sono:

• risparmio delle spese di commissione dell’agenzia
• totale controllo delle visite
• contatto diretto con i potenziali acquirenti
• sfruttamento delle campagne pubblicitarie delle piattaforme di compravendita

Tra i numerosi vantaggi di vendere casa in autonomia e senza agenzia immobiliare c’è sicuramente il risparmio delle spese di commissione dell’agenzia.

Se è vero infatti che la commissione è spesso a carico dell’acquirente e non del venditore, è anche vero che i soldi che andrebbero all’agenzia sarebbero comunque tolti dal budget totale preventivato dal compratore. Quindi, indirettamente, è denaro che probabilmente sarebbe scalato dal guadagno finale del venditore.

Ricordiamo che solitamente la commissione richiesta da un’agenzia immobiliare varia tra il 2% e il 5% a seconda del pregio dell’immobile e della regione di appartenenza, attestandosi mediamente attorno al 3%. Ipotizzando una commissione del 3% su una casa del valore di 300mila euro, le commissioni arriverebbero ad esempio a superare i 10mila euro.

Un altro importante vantaggio del vendere casa senza agenzia consiste nell’avere il totale controllo delle visite.

Per diverse ragioni, infatti, si potrebbe avere interesse nel non mostrare a chiunque il proprio immobile, che spesso anche se in vendita è ancora abitato.

Vendendo in autonomia si può quindi fare una scrematura dopo il primo contatto con il potenziale cliente, e stabilire se si ritenga opportuno mostrargli la casa.

Va detto che, se quello delle visite è sicuramente un impegno importante che graverebbe sul venditore in caso di assenza di agenzia immobiliare, il calendario delle visite è totalmente a discrezione di chi vende.

Gli appuntamenti, quindi, possono essere fissati nei giorni e negli orari che risultano più comodi al venditore, ed è il compratore che deve adeguarsi ad essi.

Infine, è importante anche che il venditore abbia il contatto diretto con i potenziali acquirenti.

Questo consente di registrare in prima persona le reazioni dei clienti, comprendendo meglio i punti di forza dell’immobile da sfruttare nei successivi incontri.

Inoltre, sempre dal contatto diretto con i potenziali acquirenti, si può avere anche la sensazione del margine di manovra sul prezzo.

Se comprendiamo che c’è un vivo interesse da parte di più soggetti, potremmo pensare di alzare leggermente il prezzo nei nostri annunci, secondo la legge della domanda e dell’offerta. Oppure, quanto meno, di essere più rigidi al momento della trattazione sul prezzo che di solito avanza il compratore.

Vendere casa senza agenzia immobiliare: come evitare lo spam

Spesso chi decide di vendere casa senza agenzia si ritrova a fare i conti con una scocciatura di non poco conto.

Le agenzie immobiliari, infatti, passano al setaccio gli annunci pubblicati dai privati e li contattano ripetutamente tentando di strappare l’incarico di vendita della casa.

Si tratta di scocciature insistenti, che arrivano soprattutto tramite e-mail e telefono, a dimostrazione del fatto che affidarsi ad un’agenzia spesso è un affare più per l’agenzia stessa che per il venditore.

Per evitare questa seccatura è possibile attivare CasaNoSpam, uno strumento che aiuta i privati a vendere il proprio immobile per conto proprio, e senza essere tempestati di telefonate ed e-mail da parte delle agenzie.

CasaNoSpam applica una serie di controlli automatici e manuali, filtrando i messaggi in entrata e consegnando al venditore solo quelli di potenziali compratori in carne ed ossa.

Puoi provare questo servizio gratuitamente per il periodo di prova tramite questo link: https://www.casanospam.com/it/trial/

I vantaggi di vendere casa con un’agenzia immobiliare

Passiamo ora ai vantaggi di vendere casa affidandosi ai servizi di un’agenzia immobiliare:

• scomodità nell’effettuare le visite se si abita lontani dal luogo dell’immobile
• raccolta della documentazione a carico del venditore

L’agenzia immobiliare di solito prende una cospicua commissione per fare da mediatore tra venditore e acquirente, ma soprattutto per trovare un compratore.

Tuttavia oggigiorno questa funzione è svolta egregiamente dai numerosi e frequentatissimi siti dedicati esclusivamente alla compravendita di case.

Si può pertanto sfruttare la visibilità di queste piattaforme e degli enormi investimenti pubblicitari che esse mettono in campo per attirare clienti, che poi diventeranno potenziali acquirenti della nostra casa.

Affidarsi ad un’agenzia immobiliare potrebbe essere utile nel caso in cui l’immobile da vendere si trovi lontano dal luogo di residenza del venditore. In tal caso potrebbe essere indubbiamente comodo delegare l’organizzazione delle visite all’agenzia.

Tuttavia, anche in questo caso, si potrebbe trovare facilmente una soluzione. Ad esempio chiedendo ad un parente o ad un amico di mostrare la casa ai potenziali acquirenti.

In alternativa, si potrebbero accorpare più visite in un’unica data che sia più comoda al venditore.

L’acquirente sarà ben felice di andare incontro alle esigenze del venditore, visto che sta risparmiando migliaia di euro in commissioni che non dovrà versare a nessuna agenzia.

Vendere casa senza agenzia immobiliare: i documenti

Infine va ricordato che l’agenzia immobiliare potrebbe fornire supporto nella preparazione dei documenti per vendere casa.

Tuttavia, si tratta più che altro di un aiuto a raccogliere i vari documenti necessari, in quanto i documenti per vendere casa da privato non variano rispetto a quando ci si affida a un’agenzia.

Infatti tutta la documentazione non è prodotta dall’agenzia stessa, ma più che altro da geometri/architetti o dal notaio presso il quale sarà stipulato il contratto di compravendita.

Tra i documenti indispensabili per vendere casa uno dei più importanti, da produrre ancor prima di mettere in vendita la casa, è l’Attestato di Prestazione Energetica (APE).

Senza questo documento è difficile anche fare una valutazione dell’immobile. Una classe alta, infatti, sarà valutata inevitabilmente più di un immobile in fascia bassa.

Per ottenere l’APE occorre la seguente documentazione, che dovrà essere raccolta da un tecnico specializzato, in qualità di certificatore:

• Planimetria catastale e visura catastale
• Libretto dell’impianto termico
• Anno di costruzione dell’immobile
• Documento di identità del proprietario

Ci sono molti altri documenti da produrre per la vendita di una casa (come ad esempio il titolo edificatorio abitativo o l’atto di provenienza).

Ciò che va sottolineato è che l’agenzia immobiliare non può procedere alla stesura di tali documenti, ma solo limitarsi alla loro raccolta.

Con una buona dose di organizzazione e una lista di documenti necessari per la vendita, si può procedere autonomamente anche in questo caso, affidandosi alla consulenza degli altri professionisti coinvolti (architetti, geometri e notai).

Vendere casa senza agenzia immobiliare conviene?

In conclusione possiamo dedurre da quanto detto sopra che vendere casa senza agenzia immobiliare non solo è possibile, ma può rivelarsi anche più facile del previsto e molto conveniente.

Le agenzie immobiliari infatti, senza nulla togliere alla professionalità degli agenti, si comportano più che altro da mediatori nell’individuazione del potenziale acquirente.

Inoltre la funzione dell’agenzia è spesso quella di accompagnare e rassicurare il venditore, che spesso si trova spaesato in una condizione che appare più complicata di quanto sia realmente.

In realtà, organizzando le varie fasi della compravendita, vendere casa senza agenzia comporta numerosi vantaggi, non solo a livello economico.